Cursos — 06
El Playbook del Consultor
Todo lo que sé sobre dirigir una práctica de consultoría: posicionamiento, diagnóstico, propuestas, precios, entrega y relaciones con clientes que se renuevan solas. Para consultores, ejecutivos fraccionales y expertos que monetizan criterio.
Lo que vas a dominar
- 01
Posicionarte sobre un problema, no sobre una profesión
- 02
Ejecutar diagnósticos que venden el proyecto por vos
- 03
Cobrar por valor con propuestas de tres opciones
- 04
Entregar de forma que el trabajo se vea, no solo que sea bueno
- 05
Convertir proyectos en retainers y referidos
Plan de estudios
- 01
Posicionamiento: el problema que te pertenece
Módulo 1 - 02
El motor de diagnóstico
Módulo 2 - 03
Propuestas y precios por valor
Módulo 3 - 04
Entrega: cadencia, artefactos, visibilidad
Módulo 4 - 05
La máquina de renovación: retainers y referidos
Módulo 5 - 06
Dirigir la práctica: pipeline, capacidad, límites
Módulo 6